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橡膠空氣彈簧行業(yè)發(fā)展至今，市場競爭日趨激烈，很多企業(yè)在沒有認(rèn)清市場需求的情況下，盲目的生產(chǎn)，導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量或者能夠處理的原材料數(shù)量超出市場消費(fèi)能力，逐漸走入了產(chǎn)能過剩的境地。在這樣的局勢下，橡膠空氣彈簧企業(yè)必須積極挖掘新的市場需求，開拓新的渠道，打破發(fā)展的困局。積極挖掘市場需求企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無謂地堅(jiān)持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。
等堅(jiān)持到資金鏈斷了的時候，也就破產(chǎn)了。當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新平衡，產(chǎn)能過剩結(jié)束，行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因?yàn)樾袠I(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過剩并不是個死結(jié)。目前，很多企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達(dá)到如此的生產(chǎn)能力。
因此，如何讓企業(yè)決策者們注重市場需求成為了解決問題的關(guān)鍵之一。不斷開拓新渠道目前，的銷售大都集中在家居橡膠空氣彈簧市場和自營專賣店中，電商渠道相對而言比較缺失，延緩了產(chǎn)品市場推廣普及的進(jìn)度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的企業(yè)在賣場高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)該放眼全局，不斷挖掘新品類市場，逐步把品牌做大，而電商則是一大機(jī)遇，及時抓住機(jī)遇，能讓企業(yè)更加接近成功。